Entenda como usar as análises das 5 forças

Neste post vou explicar melhor as 5 forças.

Esta análise tem como objetivo realizar um mapeamento do mercado em que a empresa atua para que ela possa definir a melhor sua estratégia.

as 5 forças são:

CONCORRENTES – deve analisar os concorrentes em seu mercado, olhar para o lado e saber que ações os seus concorrentes estão tomando. Em geral manter-se informado.

FORNECEDORES – para os fornecedores você deve avaliar se sua empresa possui ou não poder de BARGANHA (em outras palavras poder de negociação).

Exemplo, As grandes redes de supermercados, elas possuem um poder enorme para negociar os melhores preços, pois, possuem um volume muito alto de compra, essas grandes redes possuem poder de barganha.

Diferente dos mercados de bairros..

CLIENTES – Seria medir o poder de barganha com o seu cliente, ou seja, ate que ponto o consumidor seria fiel a sua marca/produto mesmo com o aumento de preço? Se sua empresa possuir alto poder de barganha seu cliente não deixará de comprar somente por causa de um aumento de preço.

NOVOS CONCORRENTES – Nesta perspectiva a empresa deve avaliar se o mercado possui barreiras de entrada para novos concorrentes.

Por exemplo, para entrar uma nova operadora de telefonia não é fácil pois depende de muito capital e tambem de orgãos regulaladores. diferente de abrir uma loja de confecções ou um restaurante.

PRODUTOS SUBSTITUTOS – está é importante para identificar as tendências, ou seja, quais são os produtos que podem em um curto ou médio prazo substituir o seu.

É importante estar “ligado” nas inovações tecnológicas e tendências.

Bom pessoal um breve esclarecimento sobre as 5 Perspectivas que garante um visão diferente do mercado e pode ajudar ao empreendedor a minimizar as chances de erro na implementação da estratégia.

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